Crear un negocio en Internet -Paso 1- Elevator Pitch

Bien sea porque tienes una buena idea, o porque te ilusiona trabajar en una de tus aficiones, te decides a crear un negocio en Internet. No lo dudes, es viable, hay gente que se está ganando la vida con ello, pero ten claro también que es duro.

elevator pitch

Flickr CC. Author: piratejohnny

Primer paso: Tener claro qué haremos
Normalmente yo inicio un negocio en Internet, o una web/blog, empezando con el diseño. Lo he hecho tantas veces, y me ha salido tantas veces mal, que os puedo asegurar que esta no es la forma. Así que haremos una pequeña guía de cómo plantearnos nuestro negocio poco a poco, para que tengamos claro dónde queremos ir, cojamos nuevas ideas y sea un proyecto estable.
Teniendo claro el ABC de crear un proyecto web, lo primero que haremos será “analizar” nuestro proyecto y nuestra competencia, y empezaremos haciendo un Elevator Pitch.

¿Qué es un Elevator Pitch?
Un elevator pitch (discurso de ascensor) es un resumen de una idea para un producto o un proyecto. Se llama “de ascensor” porque la finalidad es que puedas contar tu idea en un espacio de 30 segundos (lo que tarda un viaje de ascensor). El objetivo es que puedas contar de forma concreta, rápida y clara, tu proyecto a un buen inversor si se presenta la ocasión (estos no tienen mucho tiempo normalmente). (Elevator Pitch en Wikipedia)

Pero nosotros no vamos, al menos de momento, a buscar inversores. ¿Entonces para qué necesitamos hacer esto? Para desarrollar un buen Elevator Pitch necesitamos tener una idea muy concreta y segura de lo que queremos. Todas las ideas de negocio, si son buenas, se pueden resumir en 30 segundos.

Si eres incapaz de hacerlo, es que hay demasiadas ideas inconexas en tu cabeza, debes ordenarlas antes de meterte en faena.

Elevator pitch

Flickr CC. Author: PLANC

¿Qué nos aporta un elevator pitch?
Al tener las ideas claras sabremos rápidamente sobre qué tenemos que escribir y lo más importante qué no tiene sentido en nuestro espacio. Sabremos cómo presentarnos a nuestro público, sabremos cómo explicarle a algún conocido la temática de nuestro blog…  Y aplicado ya a nuestro espacio:

  • Un Elevator Pich nos va a permitir crear un título descriptivo para el blog/web, que en sí misma es una técnica muy poderosa de comunicar la temática a los lectores
  • Crearemos fácilmente el “acerca de” o “qué hacemos”… Es una de las páginas más leídas y es un espacio ideal para comunicar lo que vas a vender o lo que vas a aportar a los lectores.
  • Nos será más fácil escoger las Keywords y las meta descriptions por las que queremos que Google nos sitúe.
  • Tendremos claro nuestro tipo de lector, sus necesidades y características.

Hagamos el elevator Pitch
Como supongo que un ejemplo ayuda, voy a hacer el elevator Pitch de activalaweb.com

Podría hacer un elevator pitch muy corto:

“Activalaweb es un espacio web con información sobre cómo iniciar un negocio online, incrementar las ventas por Internet  y/o rentabilizar una web comercial”.

Aunque tener una versión más larga por si la situación lo requiere no es mala idea:

“El 99% de los proyectos web comerciales fracasan, y es por falta de un buen plan de comunicación. Activalaweb es un espacio con información sobre comunicación online, para que las webs posicionen correctamente en Google, obtengan visitas, aumenten conversiones y en definitiva rentabilizen la web creando así negocio en Internet”.

Algunos consejos:

  • Se conciso: Intenta eliminar todas aquellas palabras que no sean necesarias. Damos mucha información en poco tiempo y no queremos que esta atención se divida.
  • Crea una solución: Tu proyecto es necesario porque estás solucionando alguna necesidad (sea del grado que sea). Incide en ello, pues crear una solución no es nada más que centrarse en un público: Tu target. 
  • Conoce tu Target: Depende de lo que escribas vas a necesitar un tipo de discurso u otro. Si te diriges a un público muy experto de un tema, posiblemente querrás usar términos específicos para transmitir confianza y profesionalidad. No así si te diriges a un público amateur, que solo verán pedantería en tu texto. 
  • No intentes soltar todas las ideas que tienes de tu proyecto: No estás exponiendo todo tu proyecto, solo das la idea base de él. Es como una sinopsis de una película: Pongamos de ejemplo Matrix

“Neo, un hacker informático, descubre a manos de Morfeo la verdadera realidad que se esconde tras lo aparente: un mundo dominado por las máquinas, las cuales esclavizan a la Humanidad para utilizar nuestros cuerpos como simple fuente de energía.”

Obviamente si esto fuese todo “matrix” estaríamos hablando de una película mediocre, no del bombazo taquillero que fue 😉

Por Internet podemos encontrar otros consejos sobre los elevator pitch. Una de las entradas que he visto es la de historiasdecracks.com “Cómo presentarte para transmitir tu marca personal” aunque debéis tener en cuenta que aquí hacemos un elevator pitch para nosotros mismos, más que para buscar inversores.

Tener claro qué queremos hacer significa tener unos cimientos fuertes para nuestro proyecto. Sólo conociendo a fondo nuestra idea podremos detectar errores, oportunidades y así poder seguir adelante con los siguientes pasos. 

Os invito a que os suscribáis a la newsletter de Activalaweb y así recibáis las novedades directamente a vuestro mail.





Un enamorado de la comunicación, absorbido por la comunicación On-Line. Si tienes una web y no la estás rentabilizando, es que algo falla! ;) Chris en Google+

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