Palabras clave: Factores que determinan su efectividad

Cuando seleccionamos las palabras clave por las que queremos posicionarnos correctamente en Google debemos tener 3 variables en la cabeza: Popularidad de estas palabras, posibilidad de conversión y fortaleza de keyword.

palabras clave keywirds

CC Pixabay author: PublicDomainPictures

Popularidad de estas palabras

Necesitamos que las palabras clave sean buscadas en Google. Por más que crea que la palabra clave que mejor me define es “desodorante para zurdos”, pocas visitas voy a tener si esta keyword no registra búsquedas en Google.

 

Posibilidad de conversión

No queremos estar primeros en cualquier sitio, queremos estar primeros en palabras clave que nos definan y que puedan atraernos conversiones. Si vendo instrumentos y quiero vender pianos en la red, de nada me sirve posicionar en “pianos de plástico”, ya que la posibilidad de conversión va a ser nula.

 

Fortaleza de keyword

Mis opciones reales de posicionar la keyword seleccionada en Google. Siempre se pone el mismo ejemplo, pero es que es muy clarificador: No podré nunca posicionar una palabra como “hoteles Barcelona”, básicamente porque tendré que competir contra grandes empresas de turismo, quienes realizan una fuerte inversión y horas de trabajo.

 

 

No se puede tener todo

Como en muchos aspectos de la vida, no todo es posible. Normalmente las búsquedas más populares y las que más convierten son las que más fortaleza presentan (pues hay mucha gente peleando por ellas y hacer el mismo negocio que tu quieres hacer ahora). Pero no está todo el pescado vendido. Internet es enorme y la cantidad de combinaciones de palabras clave es casi infinita, así que vamos a ver qué podemos hacer.

 

Necesitamos unas herramientas

Para poder analizar bien la elección de nuestras palabras clave usaremos un par de herramientas gratuitas.
Barra SEO Moz: Se instala en tu navegador (Firefox o Chrome) y nos indicará la fortaleza de las webs que busquemos por Google. No nos vamos a tomar estos valores como los “oficiales de Google”, pero nos van bien para hacernos una idea de cómo está la situación

Google ad-words: No, no vamos a comprar ninguna campaña, pero sus datos nos ayudarán a tener una idea de la popularidad de esa keyword.

 

guitarra

CC Fotopedia author: Feliciano

 

Veamos un ejemplo

Siempre he pensado que con ejemplos es como mejor se ven las cosas, así que vamos a inventarnos un caso.

Un cliente me contrata para posicionar su espacio web, y él se dedica a vender guitarras de todo tipo: Acústicas, eléctricas, españolas, baratas, caras…

Al preguntarle por qué términos quiere posicionar (y después de que pasen un par de horas de explicaciones acerca Google, búsqueda de clientes etc…) él dice que las palabras serían (pongo el ejemplo sólo con 3, deberían ser bastantes más, unas 10-15):

  1. Guitarras
  2. Venta guitarras internet
  3. Guitarras baratas

Lo primero que haría, sin visitar Internet, es decirle que no hace falta posicionar “guitarras”. ¿Alguien cuando quiere comprar una televisión busca en google “televisión”? Es demasiado general, seguramente querré un número de pulgadas, alguna preferencia por alguna marca, por algún material. Quien busque «guitarras» querrá información, no comprar. Así que la primera la descarto.

La segunda es un caso típico de “título”. Me parece bien si quieres montar una landing page y comprar el dominio “ventaguitarrasinternet.com”, o incluso como título de la página. Pero ¿Alguien usa el término “internet” cuando quiere comprar algo en Internet? Lo dudo. Podríamos probar con simplemente «venta guitarras».

Guitarras baratas me parece una buena keyword, más que nada porque dudo que nadie compre una “guitarra cara” por Internet sin haberla probado, así que el mercado “barato” es lo que más moverá. Eso sí, de buenas ya me huelo que la cosa no será fácil de posicionar, pero tengo que demostrarlo. Así que lo primero que hago es irme a Google y buscar los términos.

En la lista de resultados orgánicos la SEOmozbar me da el resultado, y… sorpresa:

fortaleza de keywordsEstamos delante de unas PA (page authority) de 18 y un DA (domain authority) de 23, seguido de otras webs con 29/20. ¿Esto es mucho o es poco? La verdad es que como toda medida no se puede considerar mucha o poca sin tener una comparación (un km será mucho o poco dependiendo de si se hace en coche o a la pata coja), pero si os fiáis de mi palabra, yo creo que posicionar con competencia que no llegue al 30 es fácil, y la que no llegue al 40 es viable. A partir de 40 empieza a costar, aunque igualmente es muy posible. 60 para arriba ya es mucho trabajo y dedicación.

Como podréis ver no me he preocupado de la competencia de «milanuncios». Eso es porque la web es un portal, y aunque esté en la lista y ocupe un espacio, el tipo de cliente que yo quiero está buscando una tienda. Si alguien busca una guitarra de segunda mano entrará allí, pero igualmente, no es el tipo de visita que se transforme en conversión.

Por lo tanto, por la competencia que me lanza la MozBar (que recordemos, no es la de Google!) podemos posicionarnos en esas posiciones en un tiempo bastante breve. 

Pero aun me queda demostrar una de las variables: ¿Es popular esta búsqueda? Vamos al Google Adwords y vamos a herramientas para palabras clave. 

palabras clave google adwords

 

En palabra o frase buscamos «guitarras baratas» y marcamos España como región y resultados en español. Le damos a buscar y en los resultados me doy una grata sorpresa: La búsqueda no está nada mal, un total de 4.400 búsquedas mensuales a España y 12.100 búsquedas globales (quizás también manda a todo el mundo).

palabras clave google adwords

 

Esto significa que de las 12.100 búsquedas, si nos situamos en primera posición, recibiremos aproximadamente 2.400 visitas a nuestro sitio mensualmente (18-20% de las búsquedas clican en la primera posición). 2.400 clientes que están buscando guitarras baratas. ¿No pinta mal no?

Ahora bien… cómo estimo esta cantidad de visitas en conversiones? Es decir, cuánto puedo llegar a ganar en esta web si me posiciono primero?

Esto es lo cuento mañana aquí, que era mi intención de hoy, pero necesitaba explicar este primer paso 😉

 





Un enamorado de la comunicación, absorbido por la comunicación On-Line. Si tienes una web y no la estás rentabilizando, es que algo falla! ;) Chris en Google+

3 Responses to “Palabras clave: Factores que determinan su efectividad”

  1. En la búsqueda de palabras clave es muy útil la herramienta SEMrus: Te proporciona información sobre las palabra clave para las que tus competidores están bien posicionados. También te informa sobre las palabras clave para los que tus competidores pujan en Adwords: si están dispuestos a pagar por ellas es porque les aportan bastante valor, vale la pena intentar posicionarse en ellas.

    Un saludo.

    Reply to this comment
    • Chris

      Feb 24. 2013

      Había oído hablar de ella pero nunca la he probado. Le echaré un ojo a ver 😉

      Gracias por el aporte!!

      Reply to this comment

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  1. Palabras clave: Factores que determinan su efectividad | #Business #Markets & #SocialMediaMarketing#Business #Markets & #SocialMediaMarketing - 25 febrero, 2013

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