Trabajar Networking es ampliar tu red de contactos

Para entender el concepto Networking vamos a situarnos en una situación típica que a todos nos ha pasado alguna vez:

– Estás hablando con un grupo de amigos sobre tu nueva afición, un tema específico como puede ser, marketing orientado a la comunicación corporativa. De repente, uno de los conocidos salta y te dice algo como “mi tío trabaja en una empresa que se dedica a ello, si quieres le paso tu contacto”.

O cuántas veces hemos dicho “El padre de un amigo mío se dedica a ello, moveré hilos”.

Esto sería el clásico grupo de contactos: Tu red de conocidos que te permite de primera mano acceder a contactos para tus presentes o futuras necesidades. Cuando los aumentamos «adrede» hacemos Networking.

3 personas realizando Networking

Flickr. Creative Commons

¿Y eso necesita un nombre como Networking?
Como siempre, si el ser humano ve que algo es beneficioso, tenderá a “forzarlo” apareciendo así el término Networking, que no es nada más que desarrollar nuestra propid red de contactos profesionales (de una forma “no natural”). Una agenda para presentes o futuras necesidades, o grupos de posibles clientes que necesiten tus servicios.

Se hace networking para avanzar en nuestro sector profesional, para expandir negocio, aumentar nuestra cartera de clientes y sobretodo ampliar nuestros contactos comerciales y así generar negocio.

¿Cómo se hace?
Soy de los que creen que el Networking se realiza en cualquier sitio si tu disposición es buena y consigues establecer un contacto que pueda conllevar a una futura llamada. Pero cuando se habla de Networking nos referimos más a reuniones, encuentros, desayunos/comidas, ponencias… donde el objetivo principal es iniciar estas sinergias. La idea es que si te ponen a la gente específica, que trabajan o requieren actividades similares a las que tu tratas, lograrás, en dos horas, realizar los contactos que te supondría semanas realizar por tu cuenta.

Aparte de eso, es común que en estos encuentros haya ponentes que hablen sobre el sector, analicen los últimos datos etc. Así que podemos salir de allí con una agenda rebosante de tarjetas y conocimiento para mejorar nuestro negocio.

Según últimos estudios, el 80% de las ofertas de trabajo o proyectos se ofrecen a contactos de primer o segundo nivel. Dicho de otro modo: Si tenemos el contacto de la mayoría de gente que se mueve por el sector donde nosotros queremos meter la cabeza… tenemos un 80% más de posibilidades de ser contratados, que mirando el tablón de anuncios.

Opinión personal
Creo que el Networking es esencial. Al final, todo se resume en los contactos que tengas y el trabajo que te puedan ofrecer estos contactos. Es muy típico encontrarse con el autónomo que tiene mucho trabajo los dos primeros años (donde los contactos, y contactos de 2ndo nivel contratan sus servicios), pero al tercer año los presupuestos descienden considerablemente. Con el Networking podemos evitar esta situación.

Obviamente no me gusta todo lo que rodea al Networking. En mi opinión se respira un cierto grado de “exclusividad” que funciona de barrera para los que no han entrado en aquel sector, y es muy común encontrarse con limitaciones y no poder acceder a un desayuno reservado a empresarios con “tales características”.

Es normal, también entiendo que si mi web recibe 10.000 visitas diarias, quiero conocer la opinión de gente que tiene 30.000 para recibir consejos y seguir creciendo, no con gente que acaba de empezar.

Por eso debemos saltar esta primera barrera, asistiendo a cursos (aunque casi todos serán pagando), ponencias de personas que te interesen, aunque el programa de aquel día no sea del tema que más te interesa… De esta forma podremos establecer contacto con el ponente, con la gente que asiste, crear grupos con un mismo objetivo…

Y estar pendientes: No siempre los Networkings son exclusivos. Muchas veces los de arriba quieren ver que se cuece abajo. Es importante saber fechas, apuntarse rápido y ponerte en la cabeza que la guerra del día a día no se puede ganar estando solo. A veces una llamada te soluciona la vida y aparte de saber a quién llamar, tu teléfono tiene que estar en la mayoría de las agendas para recibir estas llamadas.





Un enamorado de la comunicación, absorbido por la comunicación On-Line. Si tienes una web y no la estás rentabilizando, es que algo falla! ;) Chris en Google+

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